¿Cuál es el mejor marketplace B2B para vender tus productos?

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En Motor Virtual hemos seleccionado las mejores plataformas de ventas B2B del mercado para que valores cuál te conviene utilizar más.

La pandemia ha obligado a muchas empresas a priorizar las ventas por el canal online, una decisión que, a su vez, ha llevado a los comercios que no disponen de web propia a vender a través de marketplaces. Pero, no todas las plataformas de venta online son iguales.

Las ventas online crecieron un 36% a nivel mundial, el pasado año 2020, según “eMarketer” Un incremento que muestra cómo el canal online se convirtió, para muchas empresas de nuestro país, en la única forma de continuar su actividad durante la pandemia. Así, aquellos comercios que ya disponían de una página web propia se centraron en este canal para vender sus productos y servicios, mientras que los negocios que no tenían una plataforma propia dieron el salto a los marketplaces.

 

Mercado más amplio

Y es que, “en apenas 20 años, estas grandes plataformas de ventas han revolucionado el sector comercial al convertirse en los mayores canales de distribución a nivel internacional.

Los marketplaces ofrecen un mercado más amplio, de acceso rápido y sencillo. Lo que permite que empresas de todos los tamaños encuentren en ellas un espacio dinámico para la comercialización de sus productos.

Sin embargo; para que los comercios tengan éxito en sus ventas a través de marketplaces, deben elegir bien la plataforma desde la que van a operar y, por ello, recomendamos a las empresas B2B que para seleccionarla tengan en cuenta, entre otras cosas, si ofrece logística, servicios de pago y financieros, y marketing digital; además de si les ayuda a la captación de leads y a la venta internacional de sus productos.

En Motor Virtual, sabemos que no es fácil elegir un marketplace B2B. Por ello, y con el objetivo de que las empresas puedan valorar qué plataforma les conviene más utilizar, hemos seleccionado las mejores plataformas de ventas B2B del mercado:

 

Amazon

Aparte de ser líder del comercio electrónico a nivel mundial, Amazon también es el marketplace más completo gracias a su cobertura técnica y a su gestión de envío rápido. Para los negocios B2B, la plataforma dispone de la división Amazon Business, un servicio al que podemos darnos de alta gratuitamente desde la plataforma para vendedores de Amazon. Las empresas B2B tienen acceso directo a todos los clientes de Amazon, lo que ayuda a aumentar las ventas. Para vender en Amazon Business, la compañía exige tener cuenta de vendedor en su plataforma global Amazon Seller, aunque no obliga a vender a clientes particulares (B2C).

 

Alibaba

160 millones de compradores registrados y más de 6 millones de vendedores convierten a esta plataforma china en referente a nivel mundial del sector mayorista. En ella, podemos encontrar 4 modalidades de trabajo diferentes para empresas, que van desde un paquete básico hasta uno premium, con tarifa plana de publicación de productos, prioridad de posicionamiento o personalización del sitio web y servicio de atención al cliente. Además, Alibaba no cobra ningún porcentaje de los negocios que se generan en la plataforma entre empresas importadoras y exportadoras, ya sea por petición propia del comprador a través de una solicitud pública de presupuesto, o bien, a través de consultas personalizadas.

Solostocks

Este marketplace vertical es líder de venta al por mayor, sobre todo, en España y Latinoamérica. De hecho, es una de las plataformas más usadas por pymes y autónomos, gracias a sus más de 6.000 categorías de productos, la posibilidad que ofrece de comparar precios y de analizar la información de los productos, los proveedores y los tipos de compra y la simplificación de las negociaciones. Además, en Solostocks el registro es gratuito, al igual que en Alibaba, pero ofrece tres opciones más de pago con distintos servicios y beneficios”.

Logismarket

Este directorio profesional está centrado en el comercio B2B, principalmente, a equipamiento, etiquetado, transporte y stock, aunque podemos encontrar otras muchas categorías en su catálogo. Así, a través de la plataforma los negocios pueden ponerse en contacto con las empresas que fabrican y/o distribuyen los productos en los que están interesados. En este marketplace se encuentran 15.300 empresas, que ofrecen más de 200.000 productos y servicios industriales.

 

GlobalSources

Esta plataforma es una de las más reconocidas en el sector B2B, pues lleva más de 30 años siendo uno de los directorios de referencia para la búsqueda de proveedores internacionales. La compañía pone en contacto a compradores con proveedores de todo el mundo a través de ferias, revistas y, desde 1995, su marketplace online, que además fue el primer sitio web de comercio electrónico B2B del mundo. Ya cuenta con más de 10 millones de compradores internacionales registrados.